606 385 646

info@vrkacademy.cz

VRKacademy.cz / Kurzy  / Jak efektivně začít práci obchodníka s realitami

Jak efektivně začít práci obchodníka s realitami

Místo konání kurzu: Třebohostická 3069/14, Praha 10

Termín konání kurzu: 21.02.2018, 23.02.2018 a 28.02.2018

Trvání kurzu: 3 dny – 24 hodin


OSNOVA KURZU:

Stanovení denního, týdenního a měsíčního plánu

Proces realitní zakázky

7 kroků k úspěchu

  • Kvalitní nabídka
  • Kvalitní poptávka
  • Různorodost nabídky
  • Práce s informacemi
  • Pravidelná komunikace s klienty
  • Exklusivní smlouvy
  • Flexibilita, důvěryhodnost, spolehlivost

Informační systém v RK

Budování databáze nemovitostí

  • Vlastní kontakty
  • Externí zdroje
  • Internet (vč. speciálních portálů a databází)
  • Lokální marketing
  • Doporučení (Tipaři)

Získávání zakázek

  • Příprava na telefonát
  • Tvorba call scriptu
  • Telefonní kontakt s majitelem nemovitostí

Příprava na náběr zakázek

Fáze obchodního jednání v realitách

Příprava na prohlídku

Argumentace RM

  • Exkluzivita
  • Práce s cenou
  • Proč s VRK

Příprava nabídky

Důležité otázky na prodej domu nebo bytu

Důležité otázky na pronájem domu nebo bytu

Etický kodex VRK (OR)

  • Postavení OR ve společnosti praxi
  • Historie OR
  • Certifikace OR
  • Čeho se vyvarovat, co je neetické chování

Ovlivňování

Přesvědčování

Manipulace (jak ji rozpoznat a bránit se)

Feng shui