800 505 156

info@vrkacademy.cz

0
  • V košíku nemáte žádné produkty.
Nahoře
VRKacademy.cz / Začínám podnikat, obchod je hra I. – II.

Začínám podnikat, obchod je hra I. – II.

2 dny – 16 hodin

Trvání kurzu

Místo

Třebohostická 3069/14, Praha 10

  • Tvorba vlastního business plánu
    • 7 nezbytných kroků k úspěchu
  • Stanovení si cílů
  • Nalezení flow
  • Osobní a firemní cash-flow
  • Jak motivovat sám sebe a dosáhnout úspěchu
  • Skrytý zabiják těch nejlepších úmyslů a plánů aneb jak porazit prokrastinaci
  • Začínám podnikat
    • nezbytné formality před zahájením podnikatelské činnosti
  • Definice podnikání a volné živnosti
  • Živnostenský list
  • Zdravotní a sociální pojištění
    • platba záloh
  • Daňová evidence nebo paušální výdaje (doporučujeme)
  • Další povinnosti a formality
    • vyřazení z evidence UP
  • Obchod je hra, vyhrává ten pilnější
    • základní OBECNÉ obchodní dovednosti obchodníka s nemovitostmi, příprava na jednání
  • 10 dovedností, bez kterých se žádný obchodník s nemovitostmi neobejde:
    • Kontakty: jak získat a pracovat se stávajícími kontakty, kde získávat nové kontakty, vytvoření první databáze kontaktů a efektivní práce s nimi.
    • Telefonování: základy a teorie efektivního telefonátu, jak správně telefonovat, kontaktní a udržovací telefonáty, nácvik reakcí na nejčastější námitky.
    • Příprava na první schůzku: sběr informací a podkladů, emoční stav, motivace a vnitřní postoj,příprava na jednání.
    • Obchodní schůzka: první dojem, dress code, první schůzka, identifikace potřeb – SPIN metoda a aktivní naslouchání, základy komunikace, základní prezentační dovednosti.
    • Budování obchodních vztahů: krátkodobé vztahy V1, dlouhodobé vztahy V2, budování důvěryhodnosti, empatie.
    • Základy vyjednávání: WIN – WIN, základy asertivity, základem jsou dobré vztahy, plán B, C, D,kouzlo pozitivního nesouhlasu.
    • Uzavření obchodu: identifikace nákupních signálů, typy otázek, uzavírací otázky, techniky uzavření obchodu.
    • Námitky: identifikace námitek, časté typy námitek, překlopení námitek na kupní signál,techniky zvládání námitek.
    • Reference a doporučení: jak si budovat dobré jméno, jak získat pozitivní reference,prezentace referenci, jak si říci o doporučení, jak pracovat s kontakty z doporučení.
    • Poprodejní péče: úkony po ukončení obchodního případu, servisní schůzky, jak dosáhnout opakovaného prodeje, nenechte na sebe zapomenout – udržování vztahu se zákazníkem.

Cena:

3 200.00 

Zrušit výběr