800 505 156

info@vrkacademy.cz

0
  • V košíku nemáte žádné produkty.
Nahoře
VRKacademy.cz / Obchodník s realitami

Obchodník s realitami

Osnova kurzu

1. Jak efektivně začít práci obchodníka s realitami 1 – 3 (3)

  • Stanovení denního, týdenního a měsíčního plánu
  • Proces realitní zakázky
  • 7 kroků k úspěchu
    • kvalitní nabídka, kvalitní poptávka, různorodost nabídky, práce s informacemi, pravidelná komunikace s klienty, exklusivní smlouvy, flexibilita, důvěryhodnost, spolehlivost
  • Informační systém v RK
    • budování databáze nemovitostí, vlastní kontakty, externí zdroje,internet včetně speciálních portálů a databází, lokální marketing, doporučení – tipaři
  • Získávání zakázek
    • příprava na telefonát, tvorba call scriptu, telefonní kontakt s majitelem nemovitostí
  • Příprava na náběr zakázek
  • Fáze obchodního jednání v realitách
  • Příprava na prohlídku
  • Argumentace realitního makléře
    • exkluzivita, práce s cenou, proč s VRK
  • Příprava nabídky
  • Důležité otázky na prodej domu nebo bytu
  • Důležité otázky na pronájem domu nebo bytu
  • Etický kodex VRK
    • postavení OR ve společnosti praxi, historie OR, certifikace OR, čeho se vyvarovat, co je neetické chování
  • Ovlivňování
  • Přesvědčování
  • Manipulace
    • jak ji rozpoznat a bránit se
  • Feng shui

 

2. Právní minimum pro realitní makléře

  • Nový Občanský zákoník
  • Právo stavby
  • Typy vlastnictví
  • Katastr nemovitostí
  • Smlouvy v realitní kanceláři
  • Exklusivní a neexklusivní smlouvy
  • Kupní smlouvy
  • Na co si dát v praxi realitního makléře pozor

 

3. Začínám podnikat, obchod je hra 1 – 2 (2)

  • Tvorba vlastního business plánu
    • 7 nezbytných kroků k úspěchu
  • Stanovení si cílů
  • Nalezení flow
  • Osobní a firemní cash-flow
  • Jak motivovat sám sebe a dosáhnout úspěchu
  • Skrytý zabiják těch nejlepších úmyslů a plánů aneb jak porazit prokrastinaci
  • Začínám podnikat
    • nezbytné formality před zahájením podnikatelské činnosti
  • Definice podnikání a volné živnosti
  • Živnostenský list
  • Zdravotní a sociální pojištění
    • platba záloh
  • Daňová evidence nebo paušální výdaje (doporučujeme)
  • Další povinnosti a formality
    • vyřazení z evidence UP
  • Obchod je hra, vyhrává ten pilnější
    • základní OBECNÉ obchodní dovednosti obchodníka s nemovitostmi, příprava na jednání
  • 10 dovedností, bez kterých se žádný obchodník s nemovitostmi neobejde:
    • Kontakty: jak získat a pracovat se stávajícími kontakty, kde získávat nové kontakty, vytvoření první databáze kontaktů a efektivní práce s nimi.
    • Telefonování: základy a teorie efektivního telefonátu, jak správně telefonovat, kontaktní a udržovací telefonáty, nácvik reakcí na nejčastější námitky.
    • Příprava na první schůzku: sběr informací a podkladů, emoční stav, motivace a vnitřní postoj,příprava na jednání.
    • Obchodní schůzka: první dojem, dress code, první schůzka, identifikace potřeb – SPIN metoda a aktivní naslouchání, základy komunikace, základní prezentační dovednosti.
    • Budování obchodních vztahů: krátkodobé vztahy V1, dlouhodobé vztahy V2, budování důvěryhodnosti, empatie.
    • Základy vyjednávání: WIN – WIN, základy asertivity, základem jsou dobré vztahy, plán B, C, D,kouzlo pozitivního nesouhlasu.
    • Uzavření obchodu: identifikace nákupních signálů, typy otázek, uzavírací otázky, techniky uzavření obchodu.
    • Námitky: identifikace námitek, časté typy námitek, překlopení námitek na kupní signál,techniky zvládání námitek.
    • Reference a doporučení: jak si budovat dobré jméno, jak získat pozitivní reference,prezentace referenci, jak si říci o doporučení, jak pracovat s kontakty z doporučení.
    • Poprodejní péče: úkony po ukončení obchodního případu, servisní schůzky, jak dosáhnout opakovaného prodeje, nenechte na sebe zapomenout – udržování vztahu se zákazníkem.

 

4. Základní stavební a architektonické pojmy, stavební právo

  • Stavební a architektonická terminologie
  • Stavební právo v praxi
  • Typy staveb
  • Územní plán
  • Stavební úřady
  • Základní přehled pro realitního makléře

 

5. Finanční minimum pro realitního makléře

  • Hypotéky
    • základní vysvětlení hypotéčních úvěrů
  • Smlouvy okolo hypotečních úvěrů
  • Co vše musí realitní makléř znát
  • Úvěry
  • Pojištění
  • Daňová problematika

 

6. Jak efektivně využít čas (Time management)

  • Time management
  • SMART metodika úkolů
  • Pravidelné a opakující si aktivity
  • Konverzní poměr
  • Detailní rozpracování denního plánu
  • Detailní rozpracování týdenního plánu
  • Detailní rozpracování měsíčního plánu
  • CRM
    • od Excelu přes free nástroje k placeným službám
  • Hromadný personifikovaný mailing
  • Interní komunikace a předávání informací v rámci RK

 

7. Nástroje marketingu a propagace 1 – 2 (2)

  • Propagační materiály
    • od propisky k dárečku
  • Marketingové akce
    • letáček, náběrový leták, geomarketing
  • Outdoorové akce
    • plachta, vývěska, billboard
  • Budování vlastního pozitivního PR
  • Sociální média
    • FCB, Youtube, LinkedIn, Twiter
  • Online marketing – síla internetu
    • osobní www stránky, AdWords, SKlik, reklama na FCB

 

8. Nové trendy na realitním trhu 

  • Video prohlídka
  • Virtuální prohlídka
  • Online prohlídka
  • Fotostaging
  • Homestaging

Akreditovaný rekvalifikační kurz MŠMT zakončený zkouškou odborné způsobilosti

 

Kurz Obchodník s realitami je koncipován jak pro úplné začátečníky, kteří nemají dosavadní zkušenosti s podnikáním a prací realitního makléře, tak i pro zkušenější osoby, kterým se prozatím nepovedlo nastartovat svou vlastní podnikatelskou kariéru.

Absolvent kurzu získá jedinečné know-how, které mu umožní stát se úspěšným realitním makléřem a vybudovat si svou vlastní kariéru.

Náš kurz účastníky systematicky a přímo vede k obchodním a podnikatelským úspěchům s důrazem na získání potřebných teoretických i praktických znalostí z oblasti realitního trhu, obchodních a manažerských dovedností, osobního rozvoje, práva a ekonomiky.

Kurz je připraven odborníky s letitou praxí a prokazatelnou úspěšností v oblastech svého působeni. Své znalosti a praktické zkušenosti předávají účastníkům kurzu snadno pochopitelnou a atraktivní formou, která je doplněna celou řadou praktických tipů a návodů jak se stát úspěšných realitním makléřem a zároveň se vyvarovat častým chybám začátečníků. Již v průběhu kurzu se účastník aktivně zapojuje do činnosti a nově získané zkušenosti rovnou aplikuje do praxe, začíná budovat svou kariéru a stává se finančně soběstačným.

Cena:

16 900.00 

Zrušit výběr