606 385 646

info@vrkacademy.cz

VRKacademy.cz / Obchodník s realitami + zápis do mapy makléřů na půl roku zdarma

Obchodník s realitami + zápis do mapy makléřů na půl roku zdarma

Hodnoceno 5.00 z 5 na základě 8 hodnocení zákazníků
(Hodnocení: 8)
Akce

Osnova kurzu

1. Jak efektivně začít práci obchodníka s realitami 1 – 3 (3)

  • Stanovení denního, týdenního a měsíčního plánu
  • Proces realitní zakázky
  • 7 kroků k úspěchu
    • kvalitní nabídka, kvalitní poptávka, různorodost nabídky, práce s informacemi, pravidelná komunikace s klienty, exklusivní smlouvy, flexibilita, důvěryhodnost, spolehlivost
  • Informační systém v RK
    • budování databáze nemovitostí, vlastní kontakty, externí zdroje,internet včetně speciálních portálů a databází, lokální marketing, doporučení – tipaři
  • Získávání zakázek
    • příprava na telefonát, tvorba call scriptu, telefonní kontakt s majitelem nemovitostí
  • Příprava na náběr zakázek
  • Fáze obchodního jednání v realitách
  • Příprava na prohlídku
  • Argumentace realitního makléře
    • exkluzivita, práce s cenou, proč s VRK
  • Příprava nabídky
  • Důležité otázky na prodej domu nebo bytu
  • Důležité otázky na pronájem domu nebo bytu
  • Etický kodex VRK
    • postavení OR ve společnosti praxi, historie OR, certifikace OR, čeho se vyvarovat, co je neetické chování
  • Ovlivňování
  • Přesvědčování
  • Manipulace
    • jak ji rozpoznat a bránit se
  • Feng shui

 

2. Právní minimum pro realitní makléře

  • Nový Občanský zákoník
  • Právo stavby
  • Typy vlastnictví
  • Katastr nemovitostí
  • Smlouvy v realitní kanceláři
  • Exklusivní a neexklusivní smlouvy
  • Kupní smlouvy
  • Na co si dát v praxi realitního makléře pozor

 

3. Začínám podnikat, obchod je hra 1 – 2 (2)

  • Tvorba vlastního business plánu
    • 7 nezbytných kroků k úspěchu
  • Stanovení si cílů
  • Nalezení flow
  • Osobní a firemní cash-flow
  • Jak motivovat sám sebe a dosáhnout úspěchu
  • Skrytý zabiják těch nejlepších úmyslů a plánů aneb jak porazit prokrastinaci
  • Začínám podnikat
    • nezbytné formality před zahájením podnikatelské činnosti
  • Definice podnikání a volné živnosti
  • Živnostenský list
  • Zdravotní a sociální pojištění
    • platba záloh
  • Daňová evidence nebo paušální výdaje (doporučujeme)
  • Další povinnosti a formality
    • vyřazení z evidence UP
  • Obchod je hra, vyhrává ten pilnější
    • základní OBECNÉ obchodní dovednosti obchodníka s nemovitostmi, příprava na jednání
  • 10 dovedností, bez kterých se žádný obchodník s nemovitostmi neobejde:
    • Kontakty: jak získat a pracovat se stávajícími kontakty, kde získávat nové kontakty, vytvoření první databáze kontaktů a efektivní práce s nimi.
    • Telefonování: základy a teorie efektivního telefonátu, jak správně telefonovat, kontaktní a udržovací telefonáty, nácvik reakcí na nejčastější námitky.
    • Příprava na první schůzku: sběr informací a podkladů, emoční stav, motivace a vnitřní postoj,příprava na jednání.
    • Obchodní schůzka: první dojem, dress code, první schůzka, identifikace potřeb – SPIN metoda a aktivní naslouchání, základy komunikace, základní prezentační dovednosti.
    • Budování obchodních vztahů: krátkodobé vztahy V1, dlouhodobé vztahy V2, budování důvěryhodnosti, empatie.
    • Základy vyjednávání: WIN – WIN, základy asertivity, základem jsou dobré vztahy, plán B, C, D,kouzlo pozitivního nesouhlasu.
    • Uzavření obchodu: identifikace nákupních signálů, typy otázek, uzavírací otázky, techniky uzavření obchodu.
    • Námitky: identifikace námitek, časté typy námitek, překlopení námitek na kupní signál,techniky zvládání námitek.
    • Reference a doporučení: jak si budovat dobré jméno, jak získat pozitivní reference,prezentace referenci, jak si říci o doporučení, jak pracovat s kontakty z doporučení.
    • Poprodejní péče: úkony po ukončení obchodního případu, servisní schůzky, jak dosáhnout opakovaného prodeje, nenechte na sebe zapomenout – udržování vztahu se zákazníkem.

 

4. Základní stavební a architektonické pojmy, stavební právo

  • Stavební a architektonická terminologie
  • Stavební právo v praxi
  • Typy staveb
  • Územní plán
  • Stavební úřady
  • Základní přehled pro realitního makléře

 

5. Finanční minimum pro realitního makléře

  • Hypotéky
    • základní vysvětlení hypotéčních úvěrů
  • Smlouvy okolo hypotečních úvěrů
  • Co vše musí realitní makléř znát
  • Úvěry
  • Pojištění
  • Daňová problematika

 

6. Jak efektivně využít čas (Time management)

  • Time management
  • SMART metodika úkolů
  • Pravidelné a opakující si aktivity
  • Konverzní poměr
  • Detailní rozpracování denního plánu
  • Detailní rozpracování týdenního plánu
  • Detailní rozpracování měsíčního plánu
  • CRM
    • od Excelu přes free nástroje k placeným službám
  • Hromadný personifikovaný mailing
  • Interní komunikace a předávání informací v rámci RK

 

7. Nástroje marketingu a propagace 1 – 2 (2)

  • Propagační materiály
    • od propisky k dárečku
  • Marketingové akce
    • letáček, náběrový leták, geomarketing
  • Outdoorové akce
    • plachta, vývěska, billboard
  • Budování vlastního pozitivního PR
  • Sociální média
    • FCB, Youtube, LinkedIn, Twiter
  • Online marketing – síla internetu
    • osobní www stránky, AdWords, SKlik, reklama na FCB

 

8. Nové trendy na realitním trhu 

  • Video prohlídka
  • Virtuální prohlídka
  • Online prohlídka
  • Fotostaging
  • Homestaging

Cena:

16 900.00  14 890.00 

TERMÍNY:
PRAHA:                                                      
29.05.2019 - 21.06.2019
10.07.2019 - 02.08.2019
11.09.2019 - 04.10.2019
23.10.2019 - 15.11.2019
27.11.2019 - 20.12.2019

PLZEŇ: 
16.09.2019 - 9.10.2019 

ČESKÉ BUDĚJOVICE:
16.10.2019 - 08.11.2019

LIBEREC:
30.10.2019 - 22.11.2019

Akreditovaný rekvalifikační kurz MŠMT zakončený zkouškou odborné způsobilosti

Kurz Obchodník s realitami je koncipován jak pro úplné začátečníky, kteří nemají dosavadní zkušenosti s podnikáním a prací realitního makléře, tak i pro zkušenější osoby, kterým se prozatím nepovedlo nastartovat svou vlastní podnikatelskou kariéru.

Absolvent kurzu získá jedinečné know-how, které mu umožní stát se úspěšným realitním makléřem a vybudovat si svou vlastní kariéru.

Náš kurz účastníky systematicky a přímo vede k obchodním a podnikatelským úspěchům s důrazem na získání potřebných teoretických i praktických znalostí z oblasti realitního trhu, obchodních a manažerských dovedností, osobního rozvoje, práva a ekonomiky.

Kurz je připraven odborníky s letitou praxí a prokazatelnou úspěšností v oblastech svého působeni. Své znalosti a praktické zkušenosti předávají účastníkům kurzu snadno pochopitelnou a atraktivní formou, která je doplněna celou řadou praktických tipů a návodů jak se stát úspěšných realitním makléřem a zároveň se vyvarovat častým chybám začátečníků. Již v průběhu kurzu se účastník aktivně zapojuje do činnosti a nově získané zkušenosti rovnou aplikuje do praxe, začíná budovat svou kariéru a stává se finančně soběstačným.

Poptat kurz


Hodnocení kurzu:


8 recenzí Obchodník s realitami + zápis do mapy makléřů na půl roku zdarma

  1. Hodnocení 5 z 5

    spravce

    Kurz mi přinesl nové informace a nové možnosti inzerce a propagace, ucelení pohledu na realitní činnost. Okruh témat je vybrán dobře.

  2. Hodnocení 5 z 5

    spravce

    Kurz mi přinesl jak se stát realitním makléřem na úrovni, jak se vyvarovat začátečnických chyb.

  3. Hodnocení 5 z 5

    spravce

    Kurz mi přinesl vychytávky, know-how, hodně nového

  4. Hodnocení 5 z 5

    spravce

    Bylo toho hodně, asi si dám další školení

  5. Hodnocení 5 z 5

    spravce

    + vhled do činnosti RM, změna názoru na osoby pracující jako RM, zalíbení v této profesi

  6. Hodnocení 5 z 5

    spravce

    Kurz mi dal celkový přehled včetně odborných potřebných znalostí

  7. Hodnocení 5 z 5

    spravce

    Spousta nových informací pro mou novou kariéru, celkové ucelení znalostí.

  8. Hodnocení 5 z 5

    Jaroslava Brátová

    Kurz Obchodník s realitami je bezvadný hlavně v tom, že se člověk dozví potřebné informace ze všech odvětví na jednom místě, je bezvadně utvořen. Líbilo se mi, že tým školitelů je tvořen opravdovými profesionály ve svém oboru. Dozvěděla jsem se spoustu nových věcí, které potřebuji k tomu, abych dobře vykonávala tuto práci. Myslím, že i pro realitní makléře, kteří jsou na trhu delší dobu je tento kurz velice potřebný. Nejenom, že se dozvíte něco nového, ale osvěžíte si i vědomosti, které máte. Setkala jsem se se spoustou nových fajn lidí, určitě mě to posunulo v mé práci a hlavně moje práce dostala nový náboj.
    Každému, kdo začíná nebo už v tomto oboru nějaký čas pracuje, vřele doporučuji tento kurz.

Přidat recenzi

Vaše emailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *